数字珊瑚协办的“出海加油站第二期——探索亚马逊和Kickstarter”专场活动在杭成功举办
发布时间：2024-01-26 来源：数字珊瑚 作者：数字珊瑚人
2024年1月26日，由中国（良渚）数字文化社区和国家对外文化贸易基地（杭州）主办，杭州良渚新城管理委员会指导，浙江省跨境电子商务产业联盟、杭州跨境电子商务协会、数字珊瑚和海生数字协办的“出海加油站第二期——探索亚马逊和Kickstarter”的数字出海专场活动在中国（良渚）数字文化社区路演厅成功举办。杭州跨境电子商务协会执行秘书长王园出席活动，Sophlive数字珊瑚VP刘佩琦|Diana作专题分享。
在全球化的浪潮下，“出海”已经成为越来越多企业的战略选择，为了让企业更好地创新和适应市场的需求，精准把握出海机遇，打造国际化品牌，本次活动聚焦亚马逊和Kickstarter的数字出海策略，探讨如何利用这两大平台实现数字化产品出海。
活动开始，由Sophlive数字珊瑚VP刘佩琦|Diana带来主题为《如何冲刺小类第一，实现GMV的持续增长》的分享。Diana通过对比2023全球化品牌50强榜单和2022年的对比，发现其中有一个DTC品牌WORX，从2022年榜单的45名，飙升到了23年的24名。通过分析他们的品牌之路，发现他们早在2004年就发布了自己的第一台电动割草机，2012年开始运营自己的品牌独立站，时至今日他们的Facebook账号还保持一周三更，并且定期发布Giveaway的活动；在红人板块，他们也有在TikTok上寻找很多KOL和KOC，发布产品视频并且链接自己官方亚马逊和品牌独立站。除此之外，他们也在YouTube上找行业垂类的权威博主发布产品视频。
Diana现场呼吁卖家在Amazon亚马逊平台上销售产品的同时，也要布局好自己的品牌独立站。有调查数据显示，全球拥有庭院的家庭有2.5亿家，而美国就有1亿家，庭院清洁赛道大有可为，在这个背景下，也呼吁卖家选择海外特色产品，更垂直、更蓝海。通过数据可以看到，成功的DTC品牌都有海量的站外引流渠道为独立站和Amazon亚马逊导流，现如今，亚马逊也推出了亚马逊品牌引流奖励计划（目前只针对美国），用户在点击站外引流的广告进入到亚马逊店铺后的14天内，如果购买了该品牌的商品，亚马逊会给卖家10%及以上的奖励，而通过“哇鹅”可以很好的分析站外引流的数据，提升转化的效果。新品上市、旺季促销、清库存，这三类尤其适合通过站外引流提升销量。
Kickstarter作为全球最知名的众筹平台之一，出海企业又该如何通过该平台脱颖而出，让新产品成功出海呢？随后，杭州海生数字科技有限公司联合创始人、未迟集团杭州公司总经理郑思强|Strong就自己七年的出海项目操盘经验进行了分享，Strong提到众筹有全面覆盖、快速验证和低门槛几大优势，并就众筹的前中后三个阶段进行了分享，众筹前期的调研和前测尤为重要，甚至直接决定了众筹项目的成败，预热活动是在众筹前期吸引潜在支持者注意力的关键一环。通过创造性和有趣的预热活动，可以在众筹正式启动之前建立品牌知名度、引起关注，并吸引更多的支持者。品牌方可以通过发起社交媒体挑战，要求参与者分享项目或品牌，使用特定的标签。扩大品牌曝光，吸引更多关注；还可以提供独家内容的预览，例如产品的设计概念、制作过程或幕后花絮。可以激发潜在支持者的好奇心，使他们期待正式众筹的启动。
除此之外，还能通过讲述有趣的故事，包括项目的起源、团队的经历、创意的灵感来源等。通过分享故事，可以更深刻地吸引潜在支持者的情感共鸣，同时提供早鸟优惠或限量特别礼品给首批支持者，这种稀缺性和独特性可以激发人们尽早参与，增加支持者的积极性，还可以开展支持者投票活动，让潜在支持者参与决策某些项目方面，例如产品设计的选择、颜色搭配等。这种参与感可以增加他们的投入和忠诚度，并且与在相关领域有影响力的KOL和KOC合作，请他们参与并分享预热活动，以扩大受众范围等等。Strong还分享了2023年百万美金的众筹项目，其中Anker的家用储能电源更是获得了581万美金的众筹好成绩，一个众筹项目的成功，好的产品、独特的销售卖点、卓越的落地页和广告营销缺一不可。
数字珊瑚旗下数字蓝鲸一直致力于扩大中国品牌在海外的影响力，服务业务主要涵盖：
一、打造数字蓝鲸海外Local商家服务中心
数字珊瑚与海外TikTok一线知名TSP联合发起，并在法国巴黎及美国建立数字蓝鲸海外Local商家服务中心，数字蓝鲸为数字珊瑚旗下跨境服务品牌项目，主要为国货品牌出海、跨境品牌出海、工厂跨境出海、产品型公司的四类企业提供TikTok的全案策划，以及达人对接、主账号的代运营、内容制作、产品的直播和短视频销售的服务工作。曾为Anker、小米等国内顶级一线品牌海外成功服务落地，也为他们提供Youtube、FB、Ins的内容制作。
二、数字蓝鲸TikTok培训孵化
数字蓝鲸具有一批专业化的TikTok、FB、INS、GG等社媒的培训团队和课件内容，能提供全套培训、孵化和陪跑，为高端客户提供海外Local的远程培训，成功操盘运营英国、美国等地的KA店铺卖家的运营人员的直接参与培训和陪跑。
三、数字蓝鲸0-10品牌塑造“雏鸟”计划
为品牌出海的初创企业提供独立站的建站、Google\FB\Bing\Yandex等渠道的广告代投放，独立站的SEO优化以及Indiegogo和Kickstarter等平台众筹全案的策划和执行。
四、数字蓝鲸10-10000品牌放量“老鹰”计划
为品牌在海外已有一定影响力的企业，提供品牌出海全域营销的解决方案，必要时可为其提供联合运营，嫁接海外Local渠道分销、代理渠道，扩大品牌影响力，提升独立站和跨境店铺的GMV。
新的一年，Sophlive数字珊瑚及旗下Sophwhale数字蓝鲸团队将迎着出海浪潮和所有的跨境人一起成长！
图/杭州跨境电商协会执行秘书长王园
图/活动现场图
活动开始，由Sophlive数字珊瑚VP刘佩琦|Diana带来主题为《如何冲刺小类第一，实现GMV的持续增长》的分享。Diana通过对比2023全球化品牌50强榜单和2022年的对比，发现其中有一个DTC品牌WORX，从2022年榜单的45名，飙升到了23年的24名。通过分析他们的品牌之路，发现他们早在2004年就发布了自己的第一台电动割草机，2012年开始运营自己的品牌独立站，时至今日他们的Facebook账号还保持一周三更，并且定期发布Giveaway的活动；在红人板块，他们也有在TikTok上寻找很多KOL和KOC，发布产品视频并且链接自己官方亚马逊和品牌独立站。除此之外，他们也在YouTube上找行业垂类的权威博主发布产品视频。
Diana现场呼吁卖家在Amazon亚马逊平台上销售产品的同时，也要布局好自己的品牌独立站。有调查数据显示，全球拥有庭院的家庭有2.5亿家，而美国就有1亿家，庭院清洁赛道大有可为，在这个背景下，也呼吁卖家选择海外特色产品，更垂直、更蓝海。通过数据可以看到，成功的DTC品牌都有海量的站外引流渠道为独立站和Amazon亚马逊导流，现如今，亚马逊也推出了亚马逊品牌引流奖励计划（目前只针对美国），用户在点击站外引流的广告进入到亚马逊店铺后的14天内，如果购买了该品牌的商品，亚马逊会给卖家10%及以上的奖励，而通过“哇鹅”可以很好的分析站外引流的数据，提升转化的效果。新品上市、旺季促销、清库存，这三类尤其适合通过站外引流提升销量。
图/Sophlive数字珊瑚VP刘佩琦|Diana专题分享
Kickstarter作为全球最知名的众筹平台之一，出海企业又该如何通过该平台脱颖而出，让新产品成功出海呢？随后，杭州海生数字科技有限公司联合创始人、未迟集团杭州公司总经理郑思强|Strong就自己七年的出海项目操盘经验进行了分享，Strong提到众筹有全面覆盖、快速验证和低门槛几大优势，并就众筹的前中后三个阶段进行了分享，众筹前期的调研和前测尤为重要，甚至直接决定了众筹项目的成败，预热活动是在众筹前期吸引潜在支持者注意力的关键一环。通过创造性和有趣的预热活动，可以在众筹正式启动之前建立品牌知名度、引起关注，并吸引更多的支持者。品牌方可以通过发起社交媒体挑战，要求参与者分享项目或品牌，使用特定的标签。扩大品牌曝光，吸引更多关注；还可以提供独家内容的预览，例如产品的设计概念、制作过程或幕后花絮。可以激发潜在支持者的好奇心，使他们期待正式众筹的启动。
除此之外，还能通过讲述有趣的故事，包括项目的起源、团队的经历、创意的灵感来源等。通过分享故事，可以更深刻地吸引潜在支持者的情感共鸣，同时提供早鸟优惠或限量特别礼品给首批支持者，这种稀缺性和独特性可以激发人们尽早参与，增加支持者的积极性，还可以开展支持者投票活动，让潜在支持者参与决策某些项目方面，例如产品设计的选择、颜色搭配等。这种参与感可以增加他们的投入和忠诚度，并且与在相关领域有影响力的KOL和KOC合作，请他们参与并分享预热活动，以扩大受众范围等等。Strong还分享了2023年百万美金的众筹项目，其中Anker的家用储能电源更是获得了581万美金的众筹好成绩，一个众筹项目的成功，好的产品、独特的销售卖点、卓越的落地页和广告营销缺一不可。
图/海生数字联合创始人，未迟集团杭州公司总经理郑思强分享
数字珊瑚旗下数字蓝鲸一直致力于扩大中国品牌在海外的影响力，服务业务主要涵盖：
一、打造数字蓝鲸海外Local商家服务中心
数字珊瑚与海外TikTok一线知名TSP联合发起，并在法国巴黎及美国建立数字蓝鲸海外Local商家服务中心，数字蓝鲸为数字珊瑚旗下跨境服务品牌项目，主要为国货品牌出海、跨境品牌出海、工厂跨境出海、产品型公司的四类企业提供TikTok的全案策划，以及达人对接、主账号的代运营、内容制作、产品的直播和短视频销售的服务工作。曾为Anker、小米等国内顶级一线品牌海外成功服务落地，也为他们提供Youtube、FB、Ins的内容制作。
二、数字蓝鲸TikTok培训孵化
数字蓝鲸具有一批专业化的TikTok、FB、INS、GG等社媒的培训团队和课件内容，能提供全套培训、孵化和陪跑，为高端客户提供海外Local的远程培训，成功操盘运营英国、美国等地的KA店铺卖家的运营人员的直接参与培训和陪跑。
三、数字蓝鲸0-10品牌塑造“雏鸟”计划
为品牌出海的初创企业提供独立站的建站、Google\FB\Bing\Yandex等渠道的广告代投放，独立站的SEO优化以及Indiegogo和Kickstarter等平台众筹全案的策划和执行。
四、数字蓝鲸10-10000品牌放量“老鹰”计划
为品牌在海外已有一定影响力的企业，提供品牌出海全域营销的解决方案，必要时可为其提供联合运营，嫁接海外Local渠道分销、代理渠道，扩大品牌影响力，提升独立站和跨境店铺的GMV。
新的一年，Sophlive数字珊瑚及旗下Sophwhale数字蓝鲸团队将迎着出海浪潮和所有的跨境人一起成长！
